企业招商成功的背后不仅要找准产品定位、挖掘核心买点还要明确定位目标、经销商群体，要有选择的进行招商，这样才能事半功倍。

那么，招商外包公司博思迈带你看看一次成功的招商有哪些策略？

一、明确招商目标

企业在做招商前，应做大量详细的市场调查，明确招商形式，找准目标，清晰产品定位。市场调查一般可分为三个方面：市场环境因素调查、市场和消费需求调查、市场营销组合调查。要具体调查消费心理、消费者购买力，还有经销商点差，渠道调查，并进行分析整理。

 

二、精确定位，挖掘核心卖点。

在市场竞争下，很多企业都容易陷入招商陷阱中，在产品没有核心卖点的情况下就进行招商结果产品找不到定位，只能尴尬收场。所以，企业不能单纯模仿同类产品的定位，而是要对市场进行观察思考和策划。找到核心卖点需要做到以下三点：

  

1.明确自身优势。这种优势主要集中在产品的与众不同上面。独特别致的产品，总能抓住顾客的眼球，对产品的打造起到一个推波助澜的作用。

2.产品功能有创意。这种功能定位围绕产品的作用机制，提出差异化区分精准对手的销售主张，抓住消费者对产品的功能的需求、心理，今儿达到对产品迅速推广、快速代理的目的。

3.工艺独特

产品质量过硬，产品工艺还有与众不同的品质都能让产品更上一层楼。比如海尔推出的“防电墙”工艺效果，对消费者来说都是具有非常吸引力的。

 

三、确定适合企业共同发展的目标代理商

招商是一个双向的选择，企业和经销商都要根据自己的实际情况来选择合适的彼此。，那么如何选择核实的目标代理商呢？企业对加盟商的确定有以下几种方法：

 

1. 竞争对手的经销商

竞争对手的经销商对该行业、产品、以及市场比较熟悉、企业可以利用这方面的优势迅速启动市场。

2. 相关产品的经销商

寻找相关产品的经销商具有很大的优势，因为相关行业的经销商对此行业有较深的了解。这类销售商具有一定的经验。

3. 有资金的经销商

这是在前两种情况都不能满足的情况下选择的，这种经销商有一定的实力，但是可能因为经验不足或实力不足，所以把这个选择当做第三选择，由于有资金支持，如想在此行业发展，也是可以发展壮大的。

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