招商加盟的本质，招商外包的真谛，商业合作的
来源：博思迈官网日期：2020-02-10 16:53浏览：
招商加盟，卖的不是产品本身，而是卖商业模式、赚钱途径、财富故事。代理商、加盟商，不是买你的产品，而是要买产品的销售方案与利润分成。
代理商、加盟商选择跟你合作的理由，不是就因你公司、你产品多好多好，更多是因为你的合作政策够好。
如果你的项目不能让人看到可行性方案、不能让人看到赚钱希望，你自己企业也做不好市场、没有成功样板，人家凭什么代理加盟你的项目？你就先不要想招商加盟了，不要出来害人。你先好好把成功方法系统、样板市场做出来。
所有行业项目的招商，都至少必须有三四个月的策划、设计、推广、试水并根据市场反应做相应调整优化的先行阶段，绝对没有例外。如果你的企业在招商方面是白纸（没有代理商/加盟商、没有招商能力、没有品牌影响力），想一个月左右时间就开起一场有点规模的招商会并成功招到商（无论你是自建团队开干还是找招商外包合作），你都是妄想，都是害人害己。
一个项目招商的目标是有短期目标与长期目标。短期目标是做好方案、做好推广、组建好招商团队、开发客户、调整与优化；长期目标是持续积累意向客户、持续邀约客户考察、开招商会、形成成交节奏、不断调整与优化。
如果你企业没有招商能力，或者之前自己做招商不成功，如果你选择了跟招商外包公司合作，就放下你的自以为事，就配合按照招商外包公司的方式来工作、推进项目。不然，你就不要浪费大家的时间和付出。
企业项目做招商，需要的不仅是代理商加盟商(的钱)，还要掌握到招商的知识、方法、系统。如果一直只找传统招商全外包，自己不学招商、不培养招商团队，某天外包合作终止，自己企业还是解决不了招商的问题，没成长，注定是要被市场淘汰。
关于合作后，无论是项目方与代理商加盟商，还是项目方与招商外包公司，双方吵翻脸，也算是常见了。为什么？有个典型原因——总有些甲方有些需求、要求，是整个行业都做不到的，他就非要有，有些乙方为了成交，就承诺了，合作后不理想，就闹了。甲方无辜吗？其实就是一个愿打一个愿挨。这世上，没那么多的所谓的“无辜”。
商业领域，合作前、合作时双方都说得好听、你笑我笑，合作后过段时间就出事，就是因为开始时双方都虚伪、都在跳坑。
有些客户的有些想法、要求，就是贱，你审视下你自己，也审视下你的客户。我不讲好听话，我讲客观现实，我来一开始就撕掉面具、扒开皮看见骨，避免后期的扯皮、吵闹与傻逼。
一切合作，要的不是先甜后苦。有效的合作，往往会是先苦后甜。
