招商外包和品牌方的正确关系解读及合作价值
来源：博思迈官网日期：2020-02-11 20:14浏览：
最早招商外包公司和品牌方签订的合同中是乙方，类似于广告咨询公司的性质.实践了一点时间后，又调整为甲方。这不是简单或故作强势的位置对换，而是对合作关系作更高 （深）度的重新解读。更准确的定位为企业方承担主要市场风险的投资方。
招商外包和品牌方是什么关系定位?
招商外包和品牌方是以彼此公司为超级产品的企业型合作关系。成功的企业型关系是不能判断每一方团队所具有的相对地位，以单纯的甲方乙方来做薄浅从属的论处。没有一方凌驾于人，也没有一方的委屈求全。合作中平等地位的双方是以合作为共同的客户（加盟商、经销商）、客户的客户-终端顾客创造价值。
然而，现实中遗憾的是：还是会有很多企业型合作关系被认为是傲慢的买方和微不足道的卖方之间的古老短期交易形式。包括和加盟商合作单位关系也被行为定位于买卖交易。
于是，品牌方认为外包方赚的是自己的钱，加盟方认为品牌方赚自己的是产品差价，陷入会走向失败的零和博弈的消耗中。
最理想的境地应是：供应商、外包方、品牌方、加盟（经销）方、终端顾客能成为以较长时间观为前提的共生关系。相互扶持与滋养，以为对方先创造价值而成就自己获取收益。如此，凝聚各方助力的品牌发展便会如滚雪球般日益增长。
招商外包之于品牌企业的价值提供?
招商外包为企业开发渠道所创造的品牌价值是长期的，但收费是按首单来结算的。首单按结果付费的价格是客户花费的，而长久的价值是他们的收获。价值是通过合作创造利益带给客户的结果，以及客户从外包公司身上所感受到的一切。价格是客户的投入，当一单生意的结果超出了客户的投入时，这个产品或者解决方案就具有超长的价值。必须把招商外包价值看作是一种长期久远的影响，双方合作才能更深度捆绑和实现资源共享。
无论企业客户还是终端消费者都很容易陷入价格和价值排序错乱的迷局。都会有消费短视和隧道视野。招商外包服务，有的企业主往往困顿于首次的招商回款多寡，一如消费者注重于价格。因为价格是有形数字简单易比较，不需像价值要长远综合深入思考。而忽略了在借助成熟外力启动招商这个中间键环节中对企业产品，品牌，模式，团队各项资源能力的整合、调理、助长。这个单位时间里对市场测试的纠错的试错的上升机遇（并绝大部份由外包方承担买单风险的）反而是最难得的无法标注价格的巨大价值。企业方并不为此支付却永久受益。
招商外包是企业型顾问型的组织间合作关系。成功的合作关系必然是以一个较长的时间价值观为前提开始。企业本身便是彼此间合作的超级产品。双方以战略联盟的伙伴关系共同发展成长这个产品系统，互通有无滋养修护。继而通过信任合作创造企业价值。
也有把招商外包理解为交易型组织合作关系。合作与否也许只是当下利益的需要。这样的理解驱动会很易令当局者患上合作短视症候。时间长度会极为缩短，以一单一月的招商回款核算合作价值及彼此得失。交易心态带来的强烈的得失心及不安全感将打乱整个合作节奏，从而缔造最终合作的失败。
最可遇不可求的合作关系是总为对方先着想，以成就对方来利益丰满自己。即使遭遇失利也能相互鼓励抱团取暖一起面对。最感性应避免的合作关系是总有双向标准，要求对方是圣人什么都要做到不容有失你怎么样你怎么能你必须要，要求自己是孩子我还小我不懂我不知道我不是故意的我应该被原谅…
无论什么样的合作关系，合作本身就是一场难得的相遇。业力使然，注定这样的交集。给予还是偿还，尘埃落定时光荏苒后，最圆满的是:品牌方、外包方、加盟方甚或供应方都为这场抱团的合作而骄傲,打造共同的更大的市场又各自生长。
