招商外包是微笑曲线的右端、也是在重构品牌的
来源：博思迈官网日期：2020-02-12 18:03浏览：
招商外包是在做微笑曲线的右端
台湾宏碁集团创始人施振荣先生在92年提出的微笑曲线。20多年前就非常简单却务实的提出产业未来发展的策略方向。智者预见未来，以一条抛物线清晰说明产业价值链中各个环节的附加值。
创造价值最丰厚的区域集中在价值链的两端—研发创意和品牌、市场、营销渠道。没有研发能力就只能做代理或代工，赚一点辛苦钱。没有市场分销渠道，再好的产品，产品周期过了也就只能做废品处理。
招商外包是在做微笑曲线的右侧，孵化打造品牌，传播推广，拓建销售渠道。但也同时在反向要求左边和中部的内容。不仅是在做咨询、给策略，同时带动整个服务企业落地执行直接给出结果。作为中间键环节，创造的价值和对产业的意义非同寻常。
虽然按结果付费让外包方承担所有前期风险，真的是一个伪命题。虽然这个行业的准入门槛已越来越高，风险越来越大，但我依然相信对于国内广大的中小企业来说，它是比动辄几百万咨询费却对品牌毫无改观的咨询公司来说，更具依附与捆绑价值。
品牌如人的两个层面
除了微笑曲线,招商外包也在协助打造品牌的软硬件和重构内外层面.
品牌的主体包括外部层面（物质属性）和内部层面（精神属性），就像一个人是由外表相貌和灵魂内涵组成。外部层面包括价格、包装、产品特征及功效，可通过五官感觉辨别。往往品牌与品牌、商标与商标之间在这一层面的区别并没有那么天差地别。
而每一个品牌主体都更在于其内部层面，它是由品牌的内在信念和价值观构成，是品牌和目标需求者的最终动力。除产品包装和功能之外，它还包括附加于品牌之上的精神力量和情感价值。对于需求消费者来说，这一内部层面会解释为什么一个品牌会比其他类似品牌更受青睐，更是拉开价格和利润的核心竞争力。如同人一般，皮相带来的差异随着时间推移日渐缩短，内在却山顶山脚的迥然。
这也是生产制造企业转型品牌的发展痛点所在。常年擅于外部物质层面，对内部层面所需要的文化打造、内容输出、广告传播、对消费需求者的持续研究关注缺乏投入和能力建设。这大约也很需要品牌运营团队具备很高的理性思维和感性智慧还有艺术审美素养。如此，品牌不仅能为需求者提供好的产品及服务，还要与其联络培养深度联系，建立对品牌的忠诚度并将需求者变成品牌的倡导者。苹果、小米、星巴克等等粉丝化的品牌无不深谙此道。
