招商难，究竟是市场原因，还是另有隐情？
来源：博思迈官网日期：2020-02-14 16:00浏览：
曾几何时，企业招商只需在报纸上刊登一下，信息挂到网站上，打几个电话就能招来一大堆投资商户。而如今，这种场景在招商企业中却越来越少见了。
据有关资料显示，在我们的银行存款中有大量闲置资金用来寻找投资项目。既然有需求就会有市场，那么为什么在一个不缺需求的环境下，市场表现却并不乐观呢，原因何在？
1、心态
某化妆品连锁专营企业，曾是国内知名品牌，短短5年发展时间，在全国就有近700家门店。起初该连锁机构在招商上很用心思，积极宣传，积极培训，积极研发产品等，后来，企业的名气逐渐在业界打开，很多投资者主动找到该企业，要求加盟合作。兴许是成功的喜悦麻醉了理性的神经，该企业开始消极招商，守株待兔。不仅如此，企业开始不再关心加盟商户的回报率和运营成本问题。
该化妆品企业，几乎沉浸在品牌成功的自满中，对待招商则持有一种“皇帝女儿不愁嫁”心态。这也是许多知名品牌和中大型企业都容易犯的错误。常言道“逆水行舟，不进则退”。该企业逐渐被竞争企业一步步追赶上，最终没能逃过被淘汰的命运。
企业招商成功关键在于多为投资者考虑一些。如何实现低成本运作，实现高投资回报才是投资加盟商户最关心的问题。企业在招商方面，应适当放低姿态，不能因有了一定的知名度，而大肆鼓吹品牌有多强，产品有多好，重点要让投资者知道赢利模式如何，会不会是真正的商机，你能为他们提供什么。
2、诚信
现今，仍有个别企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，然后堂而皇之地开始在全国范围招商。经销商往往是货到手中，才发现原来竟是些无人问津的产品。
招商企业这样的行为，无异于“杀鸡取卵”。一味想混水摸鱼，想“套钱”“圈钱”走人的企业一定会被市场所唾弃。成功的企业必须树立正面形象，与经销商维系良好的信任关系，坚定与经销商共同发展的基本理念。
“5万元投资，三个月回本，三年内成为百万富翁”这样的夸夸其谈还有几人会相信。现在经销商们更关注样板市场，招商企业只有成功启动样板市场，才算为自己提供最好的证明。因为，样板市场最本质的作用就是为经销商启动和运作市场提供可参考性和可复制性，最终让经销商实现低投入、高回报的愿望，而企业也因此实现低成本的成功招商。
3、实力
招商难的又一原因是，企业缺乏招商实力。没有必要的实战经验，没有专业的策划团队和执行团队成为这类企业致命的短板。对于资金雄厚的大型企业来讲，尚可在强大的财力支持下，通过不断摸索和尝试，逐渐建立实力群。对中小企业而言，一般情况下，会因为招商进程迟缓，逐渐将企业拖垮，即使有少数幸运儿存活下来，也多是大伤元气。
面对此类难题，最好的解决办法是尽快进行外部寻源，将招商外包给具备招商实力的专业公司。木桶效应告诉企业，桶里的水总会从最短板处流出，企业的资金流就像那桶里的水一样。然而，通过专业招商外包公司快速地招商，将此短板延长，则该处的“水”就不会流出，桶里的“水”也会渐渐满起来。
所以
企业招商难源于修行不够：
一是，心态没有摆正；
二是，诚信不到位；
三是，内力不足。
