从双边贸易看招商外包的优势
来源：博思迈官网日期：2020-02-14 16:01浏览：
“双边贸易和招商外包二者有什么关系？”带着这个疑问，我们先从双边贸易说起。
所谓“双边贸易”是指两个国家或地区之间进行包括货物、技术或服务三种型式的贸易。两个国家之间为什么要进行贸易，按理来说，除一些高精尖的技术或是特殊原材料外，一个国家几乎可以生产所有需要的产品。那么，是不是国家也只进行这种稀缺商品的贸易呢？
答案当然是否定的。双边贸易虽然包括货物、技术或服务三种型式，但是细分起来种类却十分丰富和繁杂。此时此刻，数以万计的不同商品贸易正在进行着。即使部分商品在本国也有生产，但也有可能还会从国外进口。之所以这样做，其中一个重要原因是为减少这种商品在本国的供应成本。
我们可以在古典经济学中找到获得这一好处的原理解释。亚当·斯密认为，一国家在某种商品的生产上所消耗的成本绝对地低于他国，就产生了关于此商品的“绝对优势”。该国应该充分利用这种优势，发展此种商品的生产，并且出口这种商品，以置换他国在生产上占有绝对优势的商品，这样做，贸易双方均可以获得节约成本和提高产出效率的好处。
为了便于理解，我们可以建立两个简单的模型。
从葡萄酒和巧克力贸易看产出成本
假设有A、B两个国家之间进行贸易，贸易的商品是葡萄酒和巧克力。
A国生产一瓶葡萄酒的成本为10元，生产一盒巧克力的成本是5元；
B国生产一瓶葡萄酒的成本为6元，生产一盒巧克力的成本是9元。
在A、B两个国家之间进行贸易前：
A国向国内供应一瓶葡萄酒+一盒巧克力的总成本是15元；
B国向国内供应一瓶葡萄酒+一盒巧克力的总成本也是15元。
在A、B两个国家之间进行贸易后：
A国从B国购买一瓶葡萄酒的成本是6元，生产一盒巧克力的成本是5元，合计11元；
B国从A国购买一盒巧克力的成本是5元，生产一瓶葡萄酒的成本是6元，合计11元。
A、B两国在贸易之后相比贸易之前成本均降低了15-11=4元
从葡萄酒和巧克力贸易看时间效率
假设有A、B两个国家之间进行贸易，贸易的商品仍然是葡萄酒和巧克力。
A国生产一瓶葡萄酒消耗20小时，生产一盒巧克力消耗3小时；
B国生产一瓶葡萄酒消耗14小时，生产一盒巧克力消耗5小时。
在A、B两个国家之间进行贸易前：
A国向国内供应一瓶葡萄酒+一盒巧克力的总耗时是23小时；
B国向国内供应一瓶葡萄酒+一盒巧克力的总耗时是19小时。
在A、B两个国家之间进行贸易后：
A国从B国购买一瓶葡萄酒0耗时，生产一盒巧克力消耗3小时，合计消耗3小时；
B国从A国购买一盒巧克力0耗时，生产一瓶葡萄酒的成本是14小时，合计消耗14小时。
A国在贸易之后相比贸易之前耗时减少23-3=20小时；
B国在贸易之后相比贸易之前耗时减少19-14=5小时。
通过模型可以看出双边贸易存在优势互补的作用。不同国家之间可以通过引入外国绝对优势商品来减少国内的成本负担并提高产出效率。
绝对优势+优势互补=招商外包
企业和国家有着相同的特点，都是集合体，都同样追求低成本、高效率。对企业而言，应该从双边贸易模式中得到智慧，学会取长补短，招商外包的核心价值也在于此。
比如，企业将招商业务外包给专业的招商外包服务机构。由于专业的招商外包服务机构在招商方面相对于企业具有“绝对优势”，所以，企业相当于引进了“绝对优势”商品，将在成本控制和效率提升上得到双向收益。
成本上，专业的招商外包服务机构由于在招商方面具有丰富资源、专业人才和领先技术，形成一定的规模效益，所以在成本上大大低于企业独立开展招商活动。
效益上，企业将招商活动外包出去，将更多精力集中于产品研发和品牌营销等核心业务，使企业产品更新周期缩短，品牌营销效率提升，同时，外包出去的招商业务也得到高效率的运转。
无论是双边贸易，还是招商外包都是受了“优势互补”的益。曾经有位经理人说过：“不懂得利用‘优势互补’的企业，将成为竞争企业的替补。”相信这是对“优势互补”最深刻的理解。
