招商外包是企业的必经之路，对企业会来说有多
来源：博思迈官网日期：2020-02-29 16:26浏览：
企业在进行到一定规模之后，必然会走向招商拓宽渠道的必由之路，通常情况下企业会有两个选择，第一：找专门做并且具有实战经验的招商外包机构或者公司，第二：企业自身建立招商队伍进行招商，两种方式各有利弊，需要根据企业的实际情况进行企业发展路线的详细分析，正常情况下，企业会将业务转接出去，进行业务上的外包。
招商外包机构经常会遇到两类客户：
一类是甩手大老板，认为将招商外包了就万事大吉了，对什么都不闻不问，要求配合时还会反问“这不应该是你们做的吗？”
二类则是管得太多，从招商手册、邀约话术、招商会布置方方面面，什么事都不放心，都要管。
其实企业要知道，之所以选择招商外包公司，其主要目的是用最低的成本、最快的速度拓展销售通路。企业应该清楚知道各自的权利和义务，使后期的配合更加顺畅，达到利用招商外包机构为企业创造最大价值的目的。
招商外包前
企业有责任将项目的盈利情况、现有销售通路、加盟商盈利状况、盈利模式、产品亮点等如实告知外包机构；外包机构则有义务对企业的信息分析，确定企业是否适合招商外包，不适合直接招商的企业，应建议先进行打磨和梳理。
招商外包中
企业有责任对招商外包机构各作业单位进行培训，并提供策划素材以便项目组更好地了解项目；招商外包机构有责任对项目评估、审核、完善，提炼项目的各种亮点和优势，进而转化为招商网页、招商工具包、招商话术等。
项目上线后，招商外包机构有责任动态监测广告效果，并及时调整招商推广方案、招商策划方案和邀约话术；企业则有责任积极配合招商外包机构调整，以提升招商效果。
招商执行过程中，招商外包机构有责任结合项目合同的约定目标，批量邀约客户，并对客户进行筛选，确保参加招商会的客户都是优质、指向性明确的客户；企业有责任积极配合，如在招商会上积极配合布置会场，对意向客户进行专业介绍，并提供各种考察条件及相关便利。
招商外包后
企业要想将销售规模做大，必须实现渠道的两个增长，水平增长和垂直增长。渠道的水平增长可以交给外包机构，而垂直增长则考量的是企业的内功——企业的服务水平、运营能力、对经销商的帮扶力度等。
作为招商外包机构，提供优质的服务，建立良好的长期稳定关系尤为重要，只要先成就了企业，帮助企业建好渠道才能体现外包机构的价值；作为企业，借助外包机构的专业力量和资源，最低成本、最快速度拓展企业销售通路才是主要目的。双方应清楚各自的权利和义务，更好的为共同的目标努力。
