博思迈，招商外包需要“望闻问切”
来源：博思迈官网日期：2020-03-07 15:11浏览：
招商外包已然成为中小企业坚攻渠道的首选，然而正确选择外包合作伙伴，不仅关乎企业投入渠道建设的回报，并且也会影响企业抢占市场的先机。招商外包自开创以来仅3年，涌现出大批公司先后入驻，规模、实力、专业度、作业水平层次不齐。当你在选择外包对象时，就好比把渠道托付于人，当慎之又慎。
中医把“望闻问切”视为医之纲领，用4种方式来全面了解病人，若把公司比作一个人，各个部门职责构成一个整体，其复杂性也需要不同的方式来深入剖析。只有把合作伙伴的优劣势真实掌握，你才能知道是否与自身的企业互补，合作伙伴是否能很好的执行项目。“望闻问切”同样适用于考察公司，也必须这么做才能正确认识一家合格的招商外包公司。
“望”：有目的观察公司体系
正如《灵枢•本脏篇》所说：“视其外应，以知其内脏。”有些问题观察公司的体系便可推断出一二，笔者曾采访过一位企业老总姚总，关于寻找招商外包合作伙伴的经历。他先后考察了两家公司，一家位于上海，一家位于北京。最直观的能看到两家公司招商执行团队工作方式的不同。北京的这家公司招商专员在电话沟通中话术不成系统，相同的问题不同的员工回答都有所差别，这就会让投资者产生疑问，质疑真实性。碰到某些生僻问题，还会发生一时无从回应的情况。反观上海的那家公司，招商专员话术标准化，口径统一，沟通流畅。后来经了解，他们每一个项目组都会有各自的话术方案，百问百答，目的就是为了避免串词，力求高效邀约，并且基于IT化管理技术，可以做到时时回馈每一个项目组，每一个人的电话沟通数量、质量，随时纠偏。
“闻”：听成功案例，嗅成功方法
能做的比别人出色或做到别人不能做的事，要么是一家专业性极强的公司，要么是一家经验非常丰富的公司，要么是两者兼顾的公司。服务过的公司总数和成功案例一定是一项重要的考察指标。
其一，了解同行业外包作业的成功案例是否有，具体是如何做的？譬如你所从事的是酒水行业，发现依照传统方式招商已经失灵了，那么外包公司是通过什么方式做到快招商的，找到共性，判断其可行性。
其二，了解单场招商会能达到的规模，是否能满足你预期的招商目标？现在有一部分传统老企自己也持续在做招商，几年下来累计的加盟商能达到百余家。然而这个数字远不足以竞争全国市场,就需要寻求一家顶尖的招商外包公司快速、规模化的进行招商。
“问”：问症结，找病因
同一套招商体系用于不同的项目产生的效果必然是不同的。这很好理解，每一家企业的现状各不相同，有产品突出的、有品牌知名度高的、有资源背景丰富的，相对应的劣势也各不相同。只有找到招商症结，才能对症下药。招商诊断是招商外包公司首要要做的事，误诊不但治不了病，还会造成病情不断恶化，所以好的招商外包公司又是一位好的企业医师。
“切”：召开专项会议，深度沟通
明确招商症结之后，下一步的专项研讨会重点就可落在了解决方案上。通过会议了解合作方的优势，包括资源优势、团队优势、技术优势、平台优势，评估其执行项目的能力。深度沟通，达成一致。
今天，面对互联网时代的信息爆炸，虚假夸大消息比比皆是，一套系统化的考察流程一定能让企业减少损失，少走弯路，早日找到适合自己的招商外包合作伙伴。
