传统营销节节败退,招商外包势在必行

来源:博思迈官网日期:2020-03-12 15:37浏览:
如今中国经济乱象丛生,传统营销逐渐举步维艰,呈现价格到底,品质到底线;竞争驱动,而非消费驱动;跟随模仿,规模制胜等节节败退的现状。
 
竞争企业们为了争夺市场份额,不惜自毁盈利能力,你降我也降,没有最低的价格,只有更低的价格。但价格洼地带来的消费者,毫无疑问缺少忠诚度,消费者对物美价廉的追求没有极限。尽管低价可以带来更高的市场份额,但显然竞争对手也这么想。就这样,价格洼地里的消费者,不断流向新的价格洼地,并且越陷越深。
如今,在金融杠杆的挟持下,价格战越发缺少底线。2015年,中国政府、企业、居民总债务已达GDP总量的2.5倍。高杠杆使得传统盈利模式已经难以支持企业的发展,追求市场占有率的动力日趋迫切。补贴、烧钱是短时期提升市场占有率的最有效手段,结果注定是一将功成万骨枯,彻底让市场沦为不毛之地。
1首当其冲的当然是金字塔式的分销网络。
生产企业—区域经销商—二级批发商—零售商—消费者,这曾经是产品流向千家万户的主流通道。面对高度碎片化的中国市场,多级分销体系在特定时期内有其存在的重要意义。在市场经济初期,信息不对称与渠道不畅通,是多级分销体系诞生的主要原因,但毫无疑问,环节越多,每个环节能够分配到的利润越少。
一直以来, 生产企业对终端的掌控能力客观上是缺失的。多级分销体系带来的直接问题就是:厂家与终端之间,隔着多层网络。
一方面,生产企业对终端缺少控制,不得不通过区域经销商来实现,导致生产企业对经销商的依赖;
另一方面,经销商依靠对终端的控制力,向生产企业提出各种要求,使得生产企业对经销商缺乏信赖,生产企业与经销商既是合作者,又是敌人。由于层级过多,生产企业对消费者的信息缺少第一手资料,经常由于经销商的错误反馈,造成对消费者消费偏好的误读。
金字塔式的多级分销体系进一步加剧了价格战,导致价格战不仅仅发生在生产企业之间,而且会发生在每一级经销商之间。价格战战场的扩大,导致了价格战更加激烈和血腥。每一级经销商,都有自己的利润底线,最终为价格战买单的,还是生产企业。由于不同地区的促销政策差异,导致窜货时有发生,更加大了生产企业的管理成本。
 
2再来说说如今的广告效果骤降的现象。
曾几何时,广告一响,黄金万两,导致企业不惜花重金给消费者反复洗脑。
一百年前,广告界的传奇沃纳梅克曾说过这样的话:“我知道我们的广告投入有一半是浪费了,但我不知道是哪一半。”在信息高度碎片化的今天,只浪费一半的广告费,却成为了一种奢望。
曾经立竿见影的广告,现在越来越像一个无底洞,亿万费用砸进去,却听不到一点儿声音。生产企业忽然发现,自己已经找不到消费者在哪里了。
在这个人人都可以成为意见领袖,人人都可以表达观点的时代,消费变成了一种非常个人的行为。
任何一种理念,都只能覆盖部分人群。在今天,电视媒体早已分裂为近百个频道,网络媒体碎裂成数以百万计的信息单元。不计代价的全面投放,结果只能带来“恒大冰泉”式的惨败。
接着咱们再说说,传统营销花费的人力成本。
传统营销需要企业耗费大量的时间和成本建立一支庞大的营销队伍,而在实际的工作中,营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送,各种信息采集和数据录入等事务性工作,真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少,特别是对于中高级营销人员来说,这无疑是一种巨大的人力资源浪费,再加上市场环境瞬息万变,企业就必须不断进行队伍调整,所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。
 
3那么,这些问题如何迎刃而解?如何扭转乾坤呢?
招商外包!企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做,企业只需集中力量经营好自身的核心业务,渠道建设交给专业的招商外包 。
成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业 沟通×投资考察×谈判。它遵循惩罚归零原则,一个环节出错,全盘投资全部受罚。一旦不能成功招商,招商推广巨额投资都会打水漂,真金白银的利润就变成沉没成本,必致企业经营元气大伤,甚至倒在渠道建设的第一站。如果招商外包的话,不需要自己的资源,压力全交给招商外包公司,只静候结果就行了,不但费用要比自我招商的价钱低很多,而且还有以下好处:
1.招商速度快:一旦合作签约,广告上线首月即可举行招商会,实现规模化签约。只要是好商机,招商外包公司帮您实现一年100家以上的招商目标也不是不可能。
2.招商风险低:根据你企业渠道发展目标和资金预算以及团 队的能力,您可以选择不同的招商外包合作方式,能不同程度的降低因招商广告打水漂、人员不专业签约率低等等潜在的投入风险。“风险共担型”招商外包合作, 招商广告费用完全由外包公司承担,如果推广不利、签约不好,招商推广的风险由企业转嫁给对方。
3.招商规模化:通过招商会的方式,为企业批量化的签约经销商,直接降低企业接待、会务的成本,批量化的签约也使得培训组织、产销协调集约化,提高企业销售帮扶的工作效率。
招商难是目前许多企业老板头疼的大事。说它大,是因为关系到企业的生存和发展。对于企业老板来说,展会招商,形同鸡肋,弃之可惜,食之无肉。每年都要花上大笔的费用,可企业招商的效果呢?不是非常的景观。遇到这些这种困境是许多企业老板不愿意看到和急待解决的。这时候,招商外包公司就显得格外的重要,招商外包就是帮助企业招商困难的催化剂。
 
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